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钢贸商西部“掘金”大战上演(一)
发布时间:2012-3-6 10:04:16 | 人感兴趣 | 评分:3 | 收藏:
来源:本站原创 | 作者:佚名
    今年以来,西部地区,特别是四川、新疆等地螺纹钢价格显著高于上海地区300-400元/吨。 “因为要充分考虑到运费、资源、市场等多方面因素,作为东部地区的钢贸商不太相宜’长途奔袭’。 ”

    固然西部大开发对钢材的需求产生巨大的推动,但是,多数商家对此并不看好,“东部地区的商家难以打开西部市场,多方面因素导致我们难以取得成效。 ”从林永明的话语间,记者听出他对市场的谨严,对于西部大开发带来的需求,林永明并没有抱太大的但愿,“我们主要做市场,不做工地,由于工地的资金压力太大。跟着《西部大开发“十二五”规划》的正式批复,西部地区将迎来基础建设热潮,也必将带动大量钢材需求。 ”他以为,西部大开发对西部一些商家会带来更大的益处。

    “多日来,海内钢市已经连续稳中攀升,西部大开发’十二五’规划也已经批复了,需求就要上来了,钢市的’冬天’就要过去了!”良多商家对钢市的未来都布满了憧憬。

    商家已经谋划西部营销策略

    占有关统计,去年西部地区钢材需求量已经突破2000万吨,今年有望取得更大的成绩。长间隔的运输必定增加运费,所以这个影响因素制约着良多东部地区钢贸商的’西部营销计划’。 ”

    昊天钢铁团体的彭经理在接受记者采访时表示,西部大开发会带动一些需求的。全国诸多钢贸商闻讯积极采取了措施,业内人士普遍以为,西部地区的基础举措措施建设必将拉动钢材的需求,钢市有望迎来“春天”。

    西部大开发给钢市带来但愿

    近日,国务院已正式批复同意国家发改委组织编制的《西部大开发“十二五”规划》,在《规划》提出的重点任务及重大工程中,首条就是继承把基础举措措施建设放在优先位置,加快构建以交通、水利为重点的适度超前、功能配套、安全高效的现代化基础举措措施体系。当记者接通内蒙古晟志商贸有限公司总经理林永明的电话时,他显得十分清闲,他说:“由于天气的原因,西部地区还没有完全’动起来’。 ”林永明说。 ”从口吻中记者听出了刘根云的一些无奈。

    “把销售重点西移,捉住西部大开发这个机会!”众多钢贸商已经吹响了“向西部进军”的战斗号角。 “不外,运距题目是营销过程中必需考虑的题目。因为行情不好,市场出货情况平普遍处于低迷状态,“不外现在天色还比较冷,工地都还没有开工,3月中旬以后出货会有大幅度的增长。市场消费仍将以建筑用材为主,但板材和管材的消费比例将呈持续增长的趋势。

    整个西部地区在钢材消费量大幅度增加的同时,消费结构将保持多层、多样性,同时追求高质量。 ”

    多家钢贸企业负责人表示,西部大开发已经喊了两年多了,从两年前就有已经制定了营销西移的计划。 ”

    北京中储金联商业有限公司营销总监翁欣说:“我们一直有这个计划,不外很多现实题目导致我们还没有取得实质性的进展。

    据刘新国先容,他们公司从前两日起销售情况有了显著的好转,“日出货量已经从以前的一百吨左右上升到二三百吨了!”从出货量的增长可以看出,在西部大开发带动下,行情会越来越好。     据林永明先容,他们公司本着“薄利多销”的原则进行营销。

    内蒙古包钢钢联股份有限公司销售分公司副总经理刘根云说,他们公司早在两年前就已经制定了针对西部地区的销售策略,“我们早就把销售重点西移。

    当前,西部大开发已经进入冲刺阶段,西部大开发投资增速加快,重点项目增多,带动区域工业链发展完善,钢铁行业也将受益于区域开发带来的钢铁需求增长。他以为,西部大开发固然能拉动需求,但对商家的要求也严格,“在看不到利益的情况下,我们还不打算做西部大开发的项目。

    包头市嘉得利物资有限责任公司总经理刘新国以为,西部大开发肯定能够带动钢铁市场的发展。

    按照西部大开发的发展规划,从2001年到2010年,是奠定基础阶段,从2010年到2030年是加速发展阶段,从2031年到2050年是全面推进现代化阶段。

    从区域的发展潜力来看,因为新疆国土面积最大、已通车高速公路里程较少,长期发展潜力较大,外部企业竞争力较强;同时西部各省省内企业竞争上风较显著,市场据有率较高,而且,目前西部交通基建的规模也很大、增速较快。在当前这种低迷行情下,快进快出是最好的办法。 ”

    据了解,目前,西部大开发回未给钢市带来实质性的成效,但是商家都对西部大开发带来的需求布满了期待。

    商家对西部需求喜忧参半

    刘根云以为,西部大开发会带动一定的需求,“西部大开发的话题年年都在炒作,但是目前来看并没有给钢铁行业带来实质性的成效。 ”据刘根云先容,他们公司已经做足了预备,“但是因为国家对西部建设的投资情况并没有期待的那么好。
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